星期五, 8月 04, 2006

Abercrombie & Fitch 養鹿養鳥又養狗

雖然專賣店沒進台灣,但拜路邊攤之賜,讓 Abercrombie & Fitch 的衣著品牌充斥街頭,說起來,咱夜市可是品牌知名度的指標;大眾成衣品牌雖然沒像設計師品牌的製程一般細膩,但並不代表沒有好的品質,A&F在衣著的detail、graphic和material上都有滿好的表現,清楚的品牌定位+產品品質+通路行銷能力,造就了他旗下品牌強大的商品力...好的,今天就來介紹下在北美盛行的這A&F品牌家族吧。


源至美國的Abercrombie & Fitch服飾公司旗下共有4個服飾品牌:主品牌Abercrombie & Fitch及副品牌abercrombie, HOLLISTER Co.RUEHL;整體來說,A&F的基調都是以"Aspirational Lifestyle"為核心訴求(那是為什麼在他的專賣店裡,website上都是放很激昂的音樂,看得出A&F非常重視音樂能帶來的感性情緒)


Abercrombie & Fitch訴求以紐約為主的東岸和長春藤(Ivy League)傳統風格,產品多以"Casual Luxury"的成人衣著為主,標榜紐約大都會裡的休閒風,品質極佳。副牌abercrombie..很容易理解,看他logo用小寫表現就知,是以10~14歲青青少年為族群,基本上就是A&F的小孩開大車版,高挺的Polo衫衣領小小年紀一穿上,也頗能散發一股小大人的帥氣感覺。而另一副牌HOLLISTER Co.則是以高中生青少年為TA,定價策略較A&F主牌約低20~30%,打著加州慵懶衝浪風(laid-back California surf lifestyle),專賣店裝潢成典型的加州beach house,銷售人員全是帥哥美女,店內清一色全穿夾腳拖鞋(Flip Flops),大堂內還24小時視訊監控西岸衝浪勝地Huntington Beach,實在是給他很西岸,雖然商品內容跟主牌A&F差異不是很大,但憑藉著不同的品牌定位和市場溝通,成功的創造區隔市場,營業額可是家族裡的一匹黑馬;比較不同的則是2004年才推出的RUEHL,訴求雅痞型的"紐約格林威治村風" (Village Lifestyle),提供高品質的皮製品、特殊布料的設計服飾和牛仔褲,是家族裡設計味最重的品牌,針對22~35歲的都會族,策略上定價也較高

是的,A&F的固定成本既然已經在那兒了,那多做幾個市場區隔和不同的品牌定位差異,一東一西,男女老少,創造更大的市場價值當然沒問題,老美操作品牌的方式你不得不佩服他們。當你下次在路上看到有人穿東岸麋鹿大兄、西岸自由海鷗或東村拳師狗,應該知道怎麼看門道了喔,最後想說,雖然咱國內設計師品牌少(也難活),但不乏許多能製造高品質服飾的成衣品牌,大家發展條件不同,我們不用學歐美搞精品服飾,藉著我們的地域關係和生活方式,也可創造屬於自己的一片天空自信對外發聲的
A&F 主牌走的是NY都會Casual Luxury風,專賣店頗有Manhattan Upper Eastside的感覺
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源自同樣血緣的abercrombie,是A&F 的青少年牌
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Hollister Co. 標榜西岸laid-back California surf lifestyle,shop看起來就像個大海灘渡假屋,店內音樂沸騰,還有個大電視牆全天監控衝浪勝地Huntington Beach
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雅痞的Village風是RUEHL想傳達的品牌風格
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