Abercrombie & Fitch 養鹿養鳥又養狗

雖然專賣店沒進台灣，但拜路邊攤之賜，讓 Abercrombie & Fitch 的衣著品牌充斥街頭，說起來，咱夜市可是品牌知名度的指標；大眾成衣品牌雖然沒像設計師品牌的製程一般細膩，但並不代表沒有好的品質，A&F在衣著的detail、graphic和material上都有滿好的表現，清楚的品牌定位+產品品質＋通路行銷能力，造就了他旗下品牌強大的商品力...好的，今天就來介紹下在北美盛行的這A&F品牌家族吧。


源至美國的Abercrombie & Fitch服飾公司旗下共有4個服飾品牌：主品牌Abercrombie & Fitch及副品牌abercrombie, HOLLISTER Co.和RUEHL；整體來說，A&F的基調都是以"Aspirational Lifestyle"為核心訴求（那是為什麼在他的專賣店裡，website上都是放很激昂的音樂，看得出A&F非常重視音樂能帶來的感性情緒）


Abercrombie & Fitch訴求以紐約為主的東岸和長春藤(Ivy League)傳統風格，產品多以"Casual Luxury"的成人衣著為主，標榜紐約大都會裡的休閒風，品質極佳。副牌abercrombie..很容易理解，看他logo用小寫表現就知，是以10~14歲青青少年為族群，基本上就是A&F的小孩開大車版，高挺的Polo衫衣領小小年紀一穿上，也頗能散發一股小大人的帥氣感覺。而另一副牌HOLLISTER Co.則是以高中生青少年為TA，定價策略較A&F主牌約低20~30%，打著加州慵懶衝浪風(laid-back California surf lifestyle)，專賣店裝潢成典型的加州beach house，銷售人員全是帥哥美女，店內清一色全穿夾腳拖鞋(Flip Flops)，大堂內還24小時視訊監控西岸衝浪勝地Huntington Beach，實在是給他很西岸，雖然商品內容跟主牌A&F差異不是很大，但憑藉著不同的品牌定位和市場溝通，成功的創造區隔市場，營業額可是家族裡的一匹黑馬；比較不同的則是2004年才推出的RUEHL，訴求雅痞型的"紐約格林威治村風" (Village Lifestyle)，提供高品質的皮製品、特殊布料的設計服飾和牛仔褲，是家族裡設計味最重的品牌，針對22~35歲的都會族，策略上定價也較高

是的，A&F的固定成本既然已經在那兒了，那多做幾個市場區隔和不同的品牌定位差異，一東一西，男女老少，創造更大的市場價值當然沒問題，老美操作品牌的方式你不得不佩服他們。當你下次在路上看到有人穿東岸麋鹿大兄、西岸自由海鷗或東村拳師狗，應該知道怎麼看門道了喔，最後想說，雖然咱國內設計師品牌少（也難活），但不乏許多能製造高品質服飾的成衣品牌，大家發展條件不同，我們不用學歐美搞精品服飾，藉著我們的地域關係和生活方式，也可創造屬於自己的一片天空自信對外發聲的

A&F 主牌走的是NY都會Casual Luxury風，專賣店頗有Manhattan Upper Eastside的感覺
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源自同樣血緣的abercrombie，是A&F 的青少年牌

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Hollister Co. 標榜西岸laid-back California surf lifestyle，shop看起來就像個大海灘渡假屋，店內音樂沸騰，還有個大電視牆全天監控衝浪勝地Huntington Beach
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雅痞的Village風是RUEHL想傳達的品牌風格
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